星光之希

第42章 促销活动引客流(1/4)

    陈默离开林晚秋的摊位后，并没有立刻去包装批发区，而是在市场里多转了两圈。

    他一边观察其他热销摊位的陈列和促销方式，一边在笔记本上补充细节——有的摊位用彩色气球吸引顾客，有的用“限时折扣”的小黑板制造紧迫感，这些小技巧或许能帮到林晚秋。

    他想着，等下次来市场对接包装事宜时，再把这些经验分享给她。

    而此时的林晚秋，正按照陈默的方案紧锣密鼓地整改摊位。

    她先是找市场里的打印店，花10元钱做了几个醒目的价格牌，“学生笔记本3.5元/本”“平价发卡2元/个”“钥匙扣2.5元/个”的字样用红色马克笔写得格外清晰，分别立在对应商品区域；又从家里带来一根细铁丝，把钥匙扣一个个挂在上面，排列成整齐的弧形，不像之前那样堆在盒子里；最前面的展示区，她特意挑选了十本图案最可爱的卡通笔记本，翻开摆成扇形，让路过的顾客能一眼看到纸张的质感。

    “晚秋，你这摊位怎么突然变整齐了？”旁边摊位的张姐看着她忙碌的身影，笑着问道。

    林晚秋擦了擦额头上的汗，语气里满是期待：“张姐，是刚才一位大哥给我提的建议，说这样能吸引顾客。我还准备搞‘买二送一’的活动呢！

    ”她拿起一张硬纸板，用彩笔写下“买两本笔记本送发卡，买两个饰品送便签本”，挂在摊位最显眼的位置，又从剩下的货里找出几叠小巧的便签本，作为赠品整齐地码在旁边。

    整改刚完成，就有两个穿着高中校服的女生路过。其中一个扎着马尾的女生，被扇形摆放的笔记本吸引，停下脚步拿起一本翻看：“这笔记本质量不错啊，多少钱一本？

    ”林晚秋立刻迎上去，按照陈默教的话术笑着回答：“3.5元一本，现在有活动，买两本送一个小发卡，你看这发卡款式也很可爱，搭配着用正好。”

    马尾女生转头跟同伴商量：“咱们马上要开学了，正好需要笔记本，买两本还能送发卡，挺划算的。”同伴点点头：“行，那我要这本小兔子图案的，你要哪个？

    ”两人很快选定了笔记本，林晚秋熟练地拿出一个粉色发卡作为赠品，用透明塑料袋打包好递给她们：“谢谢你们啊，以后有需要再来！”

    看着手里的7元钱，林晚秋心里一阵激动——这是她按照新方案做成的第一笔生意，比之前被动等待顾客的感觉好多了。

    接下来的一个小时里，陆续有五六个学生模样的顾客被整洁的陈列和促销活动吸引，有的买笔记本，有的买发卡，甚至有个小女孩拉着妈妈的手，非要买一个卡通钥匙扣。

    到中午12点市场人流高峰过去时，林晚秋清点了一下，已经卖出23本笔记本、15个发卡和8个钥匙扣，销售额有128元，净利润接近50元，比之前一整天的收入还高。

    “看来这方法真的管用！”林晚秋心里乐开了花，她特意把赚来的钱单独放在一个小信封里，想着等攒够了钱，先给父亲买几盒营养品。

    下午没人的时候，她又琢磨起陈默说的“主打品类”——既然笔记本卖得最好，不如再进点不同款式的笔记本，比如带格子的、带横线的，满足不同学生的需求。

    她拿出手机，联系之前的供货商，订了100本不同规格的笔记本，约定第二天送货。

    接下来的几天，林晚秋的生意一天比一天红火。

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