星光之希

第46章 会员体系聚客源(2/3)

    ”林晚秋立刻制定了新的进货计划：工作日每天备货小米100斤、红薯粉50斤、核桃60斤，苹果80斤、苹果干30斤；周末则把苹果备货量提高到200斤、苹果干60斤，小米和核桃的备货量适当减少到80斤和50斤。

    调整后的第一周，效果就非常明显。周一早上，专柜刚开门，就有几位上班族会员来买小米，林晚秋笑着说：“王哥，您来得正好，小米刚到货，还是热乎的呢！

    ”王哥接过小米，满意地说：“之前周一来总怕小米卖完了，现在随时来都有货，太方便了。

    ”而到了周末，200斤苹果和60斤苹果干也全部卖完，没有出现之前缺货的情况，也没有造成库存积压。

    “大哥，这个月的库存损耗比上个月降低了20%，资金周转也快多了！

    ”林晚秋把调整后的库存数据发给陈默，“之前因为备货不准，每月要损耗100多斤苹果和50多斤小米，现在几乎没有损耗了，光这一项，每月就能多赚2000多块。”

    陈默看着数据，心里也很高兴。他回复道：“数据驱动库存调整确实管用。

    你再留意一下会员的反馈，看看他们对新推出的红薯粉和即将上线的苹果醋有什么意见，咱们根据反馈优化产品，这样才能留住更多会员。”

    林晚秋立刻行动起来，在专柜设置了“会员意见箱”，还在会员群里发起了“新品推荐”投票。没想到，会员们的积极性很高，短短三天，就收集到了50多条意见。

    有的会员说：“红薯粉很有嚼劲，就是包装有点小，能不能出大包装的？”有的会员说：“苹果醋试喝了，口感很好，希望能推出礼盒装，用来送礼。”

    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！林晚秋把这些意见整理好，发给陈默。

    陈默立刻和合作社的成员商量，决定把红薯粉的包装从500克调整为1000克，满足家庭用户的需求；苹果醋则推出两种包装，250毫升的瓶装供日常饮用，1升的礼盒装供送礼使用，礼盒上还印上了清河镇的风景图和地理标志logo，显得更有特色。

    十月初，调整包装后的红薯粉和苹果醋正式在专柜上线。林晚秋特意在会员群里发布了消息，还推出“会员首单8折”的优惠活动。

    活动当天，就有很多会员来购买，一位姓刘的会员一次性买了两箱苹果醋礼盒，笑着说：“这礼盒包装真好看，用来送客户正好，比送烟酒健康多了。”

    看着专柜里热闹的场景，林晚秋心里满是成就感。

    她想起三个月前，自己还在为小商品摊位的生意发愁，如今却能熟练地运营会员体系、分析销售数据，甚至参与产品研发，这一切的变化，都离不开陈默的帮助和信任。

    而此时的清河镇，合作社也因为会员体系带来的稳定订单，迎来了新的发展机遇。

    王婶家的土鸡养殖规模从100只扩大到了300只，每月能供应1000多个土鸡蛋，全部通过专柜的会员渠道销售；李叔则带领村民种了10亩红薯，加工成手工红薯粉，每月能卖出2000多斤，净利润有1万多元。

    “阿默，现在合作社的订单越来越稳定，咱们得再添点加工设备，扩大生产规模。

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