星光之希

第40章 巨头到来，提前定计（中）(1/2)

    寒暄过后，特里?西蒙斯借口“需要向总部同步最新进展”，匆匆离开议事厅，快步走向通讯室。他关上门，立刻启动发报机，用加密频道向西蒙斯商会总部汇报情况。

    当总部得知太平洋能源公司将作为核心合作方加入时，不到十分钟就发来紧急指令：一是授权特里?西蒙斯全权负责合作谈判，无需事事请示；二是明确表示“为促成合作，可在原有利益分配基础上让出5%-10%的利润”；三是要求特里?西蒙斯务必维护好与张圣龄、卡莱尔的关系，确保西蒙斯商会能深度参与后续资源开发。

    特里?西蒙斯握着电报，心中大喜——能得到总部如此授权，不仅意味着自己在商会的地位将大幅提升，更能借助这次合作积累与行业巨头打交道的经验，他对张圣龄也多了几分敬佩，暗自感慨：“这位张先生看似年轻，却能拉拢到太平洋能源公司这样的巨头，背后的能量实在深不可测。

    下午两点，三方合作谈判在议事厅正式开始。

    议事厅内经过精心布置，中央摆放着一张椭圆形红木桌，桌上铺着洁白的桌布，两侧分别摆放着座椅——张圣龄坐在主位，左侧是卡莱尔及太平洋能源公司的三名谈判顾问，右侧是特里?西蒙斯及两名西蒙斯商会的代表。

    桌上整齐摆放着三方的合作意向书、肃州资源分布图、勘探设备清单等资料，角落的铜制香炉里燃着檀香，驱散了议事厅的沉闷氛围。

    “首先，非常感谢太平洋能源公司和西蒙斯商会愿意与我共同开发肃州的资源。

    ”张圣龄率先开口，目光扫过在场众人，语气沉稳，“根据前期沟通，我们初步明确了三方的核心责任：我这边负责提供资源开采权、本地安全保障及劳动力调配；西蒙斯商会负责本地技术支持、物资采购及与地方势力的协调；太平洋能源公司负责勘探设备供应、海外运输渠道及国际市场销售。

    今天我们需要进一步明确利益分配比例、合作周期及风险承担机制，确保三方的权益都能得到保障。”

    卡莱尔轻轻点头，示意身边的谈判顾问拿出早已准备好的方案文件，然后接过文件，站起身对着众人展示：“我方经过财务测算和市场分析，提出以下合作方案：利益分配按照4:3:3的比例执行——太平洋能源公司占40%，主要基于我们投入的成本：一是勘探设备采购，预计投入五千万美刀，包括重力勘探仪、磁法勘探仪等专业设备；二是海外运输网络搭建，需要调用公司旗下的十五艘万吨货轮，开通从金城到旧金山的专线运输；三是国际市场开拓，需要与欧美二十余家资源采购企业签订长期供货协议。

    张先生这边占30%，您提供的开采权是合作的基础，且需要投入兵力保障开采场地安全，同时负责招募和培训矿工，这些都是合作不可或缺的核心资源。

    西蒙斯商会占30%，贵商会在本地的渠道优势能有效降低合作成本，比如物资采购、人员协调等，这些隐性支持对合作推进至关重要。”

    他顿了顿，补充道：“合作周期初步定为五年，五年后根据实际收益情况重新协商续约条款。

    风险承担方面，我方建议按照利益分配比例承担风险，比如设备损坏、运输延误、市场价格波动等，三方按比例分摊损失。

    当然，若是因某一方的责任导致合作受损，比如安全保障不到位导致开采中断，或渠道协调失误导致物资短缺，则由责任方独自承担相应损失。”

    特里?西蒙斯听完，几乎没有犹豫，立刻表态：“我方同意太平洋能源公司提出的利益分配比例和风险承担机制！

    为了更好地促成合作，也为了体现我们的诚意，西蒙斯商会愿意再让出5%的利润，调整为太平洋能源公司40%、张先生35%、我方25%。

    另外，我方可以承诺：一是负责所有本地物资采购，价格比市场均价低10%；二是协调金城、金城等地的仓库，为合作提供免费仓储服务；三是安排专人对接马彪土司府，确保开采所需的手续能快速办理。

    ”他深知，在与太平洋能源公司的合作中，西蒙斯商会的核心价值在于“本地服务”，只有通过让利和提供额外支持，才能巩固自己在合作中的地位，避免被边缘化。

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