星光之希

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    之前他们做的软件，大多是项目外包，为客户量身定制解决方案。

    而这一款产品，面向广大消费者市场，是公司业务模式的转型。

    “这个程序最迟下下周就能成，”季成然说，“你和厂商聊过方案了吗？”

    “之前聊了，我们的需求几家厂商都可以做，”顾新橙说，“我让他们各做一个样品给我们看看。”

    厂商的样品很快寄了过来，是可以进行网络传输的高清摄像头，云台旋转，三百六十度全视野无死角。

    大家将摄像头挨个和软件对接，开始测试。其中某家厂商的质量尤其好，大家很满意。

    季成然问：“这个摄像头厂商的报价是多少？”

    顾新橙说：“暂时还没定，你觉得可以的话，我去谈价格。”

    季成然点点头，说：“我们还要租服务器做云存储功能，成本必须得往下压才有市场竞争力。这个摄像头的成本，最好控制在八十元以内。”

    于是顾新橙在微信上和厂商的销售代表谈价格，致成科技想订一千个摄像头，销售在微信上并没有给顾新橙明确的报价，也没说八十能不能做，像是在和她打太极。

    公司这边开发的软件逐步完善，现在就缺硬件了。顾新橙怕耽误公司的计划，就约销售出来面谈，对方答应得挺爽快。

    见面地点在国贸一家星巴克，这家厂商在国贸有个办事处，销售平日里在这儿上班。谈完之后，她可以直接去升幂资本找傅棠舟汇报工作。

    顾新橙点了两杯冰美式，和对方聊了起来。

    然而，对方的报价让她惊讶。

    每个摄像头一百元，比公司预算的价格足足高出了二十元。

    顾新橙：“我们第一批订一千个摄像头试水，将来卖得好，会和你们长期合作，到时候订货量会翻好多倍。”

    对方不以为意，说：“等你们订货量上来了，再谈折扣。现在我真的没法给，给你折扣的话，公司得让我自己掏钱补上。”

    顾新橙犹豫不已，各行各业之间都有信息差，她不知道这个摄像头实际成本有多少，她也怕自己压价狠了别人不肯接她的单子。

    现在再去找其他厂商谈，还得重复同样的流程，时间上她耽搁不起，而且她也不想用质量稍次的摄像头。

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